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用户平台-悟空筹与悟空互助社则帮助解决了互联网保险的3个重要问题

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第二、眾籌目前正處增量市場初期,市場足夠廣闊,為業務快速擴張提供支持。數據顯示,我國人口超過13億,中低收入人群約佔80%,目前社保/基礎醫保體系的覆蓋率約為83%,還有17%的人口未實現覆蓋,而該體系能夠支撐的大病醫療報銷也非常有限,相對於癌症動輒數十萬元的醫療費,僅社保/基礎醫保體系是不夠的。目前市場上存量用戶的量級也遠未達到國民人口數量。

正處在穩定發展階段的悟空保集團為何此時推出新業務?據悟空保集團董事長兼總裁陳志華介紹:「保險產品的特點是低頻、高客單價和非剛需,且產品非常複雜,因此滲透率極低。一般情況下都是哪裡有風險,哪裡才有保險,我國國民風險意識非常欠缺。」而悟空籌與悟空互助社則幫助解決了互聯網保險的3個重要問題。

首先,解決了大規模獲客問題。面對癌症的高額診療費,部分貧困用戶通過大病眾籌平台,發起了個人籌款,在社交平台進行轉發擴散,在捐款用戶中實現了用戶裂變並積累了海量用戶。其次,解決了互動頻率問題。保險是人生中的低頻事件,當把幾千萬具同樣人口學特徵的人放在一起,個體的低頻事件也就變成了群體的高頻事件。其三,解決了交互頻率問題。眾籌、互助和商業保險三者結合,搭建了互聯網保險完整的銷售場景。完成了消費者對保險的認知教育和理解,締結信任,提高服務交互頻次,創造更多交易可能。

悟空保進軍眾籌和互助賽道之前做了充分準備,搭建自有閉環的業務流將會創造出更具想象力的大健康賽道。而這條超長、超寬賽道也將迎來政策上的利好,合規后的發展也必將更值得期待。此時注入6000萬元天使輪投資,正如陳志華所說:「這無疑將給新業務的啟航提供充足的動力。」

第四、品牌忠誠度低,未建立競爭壁壘,新品牌切入相對較容易。毫無疑問,基於社交關係存在的產品同質化高,發起人在哪裡,捐款用戶就在哪裡捐助,用戶切換成本較低。對於提供籌款工具的服務性平台,用戶低頻且沒有排他性,可重複使用,而搶奪市場的重點則是 -- 在哪個平台首發。

北京2019年7月9日 /美通社/ -- 6月20日,當前中國互聯網保險領域最具競爭力的創業公司之一 -- 悟空保集團推出「悟空籌」業務,同時宣布這項新業務與另一新業務「悟空互助社」甫一推出就獲得了6000萬元天使輪融資。本輪融資由58集團、易寶支付領投,梅花創投等跟投,這是互聯網保險賽道眾多創業公司中所獲得的最大一筆天使輪融資。

第三、多領域保險市場方興未艾。大體上看,目前,眾籌行業幾大品牌年度總發起量約70萬例,而中國貧困家庭數量遠超這個數字。年初政府工作報告中特別提到,今年的目標是將「農村貧困人口減少1000萬以上」。此外,細分市場也未得到充分挖掘,現有品牌的主力市場集中分佈在廣東、山東、江蘇和浙江,很多省市迄今沒有被深耕。與此同時,大量垂直渠道流量目前也尚未開發,而主要投資方58集團,則可為悟空籌注入海量垂直用戶。

眾籌成扶貧利器 悟空籌借政策東風深耕互聯網保險

兩項新業務中,悟空籌的發展空間在哪裡,為什麼會如此受資本關注?在陳志華看來,悟空籌的發展空間巨大,其主要有以下四個優勢:

第一、國家對眾籌的政策十分利好。民政部正在邀請主流眾籌平台加入「個人大病求助互聯網服務平台自律公約」2.0版本。行業在合規后的發展將更有序、更有力。

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